Apprenez dès aujourd'hui, à analyser différemment
Statut : individuelle
Régime : micro
Objectif sur le terrain : défini par le CRM
Secteur : à définir
Stratégie : à définir par un plan d'action
Acquérir des % de part de marché par le taux de marge.
Coefficient multiplicateur : 3
Pour cela, il faut connaître son marché local et les comportements de vos prospects
Méthode de ventes et compétence minimum
La distribution du produit, une offre, un service se fait soit par un :
- Magasin
- Entrepôt
- Transporteur.
Connaître l'environnement de vos clients pour mieux les qualifier sur leurs besoins
Maintenant que vous avez trouvé une clientèle, vous aurez besoin d'une stratégie et d'objectifs, ainsi que d'un plan d'action concernant :
- Le produit, service, les appels d'offre
- Le prix
- La place
- Promotions
- Communication
- Etc
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Distribuer les produits :
Les acheminer au bon endroit, au bon moment, en quantité suffisante, avec le choix requis et avec le service nécessaire à leur vente et à leur consommation :
- Achat aux producteurs et importateurs
- Transport et manutention des marchandises
(depuis les lieux de production)
- Fractionnement des quantités
- Assortiment (choix satisfaisant et adapté au consommateur)
- Accessibilité du produit à la clientèle
- Stockage des produits (+ conditionnement du
vrac)
Choix des canaux de distribution :
L’entreprise sélectionne ses canaux sur des critères
- D’efficacité (puissance, souplesse, compétences)
- De rentabilité (volume prévus, marges intermédiaires)
- Le canal direct ou ultracourt
- Le canal court (1 intermédiaire par exemple 1 détaillant)
- Le canal long (Plusieurs intermédiaires par exemple 1 grossiste et 1 détaillant
Choix des stratégies :
- La distribution intensive
- La distribution sélective
- La distribution exclusive
Critères de choix d’une stratégie de distribution :
- Conformité aux objectifs
- Nature et caractéristiques du produit
- L’entreprise elle-même
- Contraintes de l’environnement
- Nature de la clientèle
Le Contrôle stratégique
- Estimation des retours publicitaires
- Audit marketing
- Satisfaction consommateurs
- Audit distribution